Asansör Konuşması İşletmenizi Yepyeni Bir Seviyeye Taşımanıza Yardımcı Olabilir

İş dünyasındaysanız, iş arıyorsanız veya çok fazla sosyalleşiyor olsanız bile, "asansör konuşması" yapmak profesyonel veya kişisel alet çantanızda bulunması gereken önemli bir kaynaktır.

Konsepte aşina olmayanlar için asansör konuşmasının tanımıyla başlayalım:

Asansör konuşması (veya 30 saniyelik giriş) bir kişinin, kuruluşun veya grubun veya bir ürün, hizmet veya proje fikrinin kısa, ikna edici bir açıklamasıdır. Çin Villa Asansörleri Tedarikçiler

İhtiyaç duymadan önce çok önceden hazırlanması gereken, profesyonel veya kişisel hikayenizi detaylandıran sağlam bir özettir. Bu kısa kısa açıklama kısa, iyi hazırlanmış bir ifadedir; ancak potansiyel bir iş potansiyelini, işvereni veya temas kurduğunuz herhangi bir kişiyi kendiniz, işiniz, ürünleriniz veya hizmetleriniz veya kuruluşunuz hakkında, tercihen asansöre binmek için gereken süre kadar bilgilendirecek kadar ayrıntılı olmalıdır.

Bu nedenle, bir asansör konuşması kısa ve öz olmalı ve az kelimeyle çok şey anlatarak dinleyicinizin dikkatini çekmeli, aynı zamanda dinleyicilerinizin daha fazlasını öğrenmek istemesini sağlamalıdır.

İyi bir asansör konuşması 3 ila 4 kısa cümle kadar kısa olabilir, yaklaşık 50-100 kelime olabilir ve 30 saniyeden az sürebilir veya bu makalenin biraz ilerisinde göreceğimiz gibi 30 saniyeden uzun bile olabilir. Uygun durumlarda bir dakikalık ve 2 dakikalık asansör konuşmaları da kullanılabilir.

Vikipedi'ye göre asansör konuşması bir ürün, hizmet veya proje fikrine genel bir bakıştır. İyi bir asansör konuşması kısadır ancak akılda kalıcı, orijinal ve kişisel bilgilerle doludur.

İş dünyasında asansör konuşması hemen hemen herkes için güçlü bir satış aracıdır. Harika ilişkiler yaratacak ve daha fazla satış getirecek. Etkili bir şekilde nasıl kullanılacağını bilenler, büyük olasılıkla bunun günümüzde kartvizit kullanmak kadar önemli olduğu konusunda hemfikir olacaktır.

Kişisel ve sosyal yaşamınızda, hazırlanmış bir giriş konuşması, bir iş görüşmesine girmenin bir yolu olarak veya başkalarıyla sohbet ederken daha ileri gitmek istediğiniz herhangi bir konuya hızlı bir giriş sağlamak için yararlı olabilir.

Sonuçta asansör konuşması, "peki ne yapıyorsun?" sorusuna verdiğiniz 7-30 saniyelik yanıttır. ve cevap, kendinizi tanıtacak ve asansörde aynı yolculuğu paylaşmanız için gereken süre içinde fikrinizi tamamen yabancı birine anlatacak kadar etkili olmalıdır.

Asansör Konuşmasının Amacı

Asansör konuşmasının en büyük faydalarından biri kendiniz, iş geçmişiniz veya işiniz ve hedefleriniz hakkında dikkatli, yaratıcı ve dikkatli düşünmenize yardımcı olmasıdır. Kafanızdaki bilgileri düzenlemenize ve başkalarıyla iletişiminizi netleştirmenize yardımcı olur.

"Asansör konuşmaları" kavramıyla ve bunların hazır bulundurulması gerekliliğiyle ilk kez yıllar önce, iş, satış veya sunum konusunda hiçbir deneyimi olmayan bir ağ pazarlama şirketine katıldığımda karşılaştım.

Ağ pazarlamasına yeni başlayanların çoğunun işlerini büyütmeye çalışırken yaşadığı ikilem, tanıştıkları insanlarla ürünle mi yoksa iş fırsatıyla mı sohbet edecekleri sorusudur. Başka bir deyişle, birisi size ne yaptığınızı sorarsa ve siz de onlarla ürünleriniz hakkında konuşursanız (örneğin, "Harika bir besin takviyesi pazarlıyorum, falan falan..."), o zaman konuşmayı perakende satışa yönlendiriyorsunuz demektir. Bununla birlikte, iş fırsatıyla liderlik ederseniz (örneğin, "Motivasyona sahip insanları evden kârlı bir iş kurmanın yolları konusunda eğitiyorum, vb..."), o zaman insanları işiniz için potansiyel yeni bir işe alım olarak nitelendiriyorsunuz.

Birkaç asansör konuşmasını hazır bulundurmak ve her türün ne zaman uygulanacağını bilmek, bu nedenle, pazarlama ağı yıllarımda kazandığım değerli bir dersti.

Artık doğrudan satış sektöründe yer almasam da asansör konuşması, yıllar önce distribütör organizasyonu kurmaya çalıştığım dönemdeki kadar bugün de profesyonel ve iş hayatımda hayati önem taşıyor.

Günümüzde asansör konuşmaları, gerçek asansörlerden ziyade ağ oluşturma etkinliklerinde daha sık kullanılmaktadır, ancak amaç aynıdır. Bir iş adayı ararken yazılı bir mini konuşma yapmak, çevrenizdeki insanlara kısa ve öz bilgiler vermenizi sağlar, böylece onlar da tam olarak ne aradığınızı bilir ve onu bulmanıza yardımcı olabilirler. Bu kısa ve öz girişler, yönlendirmeleri veya potansiyel müşterileri takip ederken de kullanıma uygundur.

O halde asansör konuşmasını yaratma ve kullanma amacına biraz daha derinlemesine bakalım.

Gerçekten iyi bir asansör konuşması, yeni işleri, yeni iş tekliflerini veya yeni sosyal bağlantıları takip etmek için fırsatlar yaratmanıza yardımcı olmalıdır.

Asansör konuşmanızın amacı, bir veya daha fazla kişiyle sohbet başlatmanıza ve devam etmek için onlardan izin almanıza yardımcı olmak olmalıdır. İyi bir asansör konuşması, çok az kelimeyle çok şey anlatarak dinleyicinizin dikkatini hemen çekecek ve ardından dinleyicilerinizin daha fazlasını öğrenmek istemesini sağlayacaktır.